2023年一季度，这是石头科技集中发力的一个时期。

公开资料显示，自从2023年2 月中旬以来，石头科技先后发布G10S Pure、G20和P10 三款新品，分别定价3999、4999 和3299 元，较去年同期机型性价比进一步提升。

(资料图片仅供参考)

与此同时，石头科技还推出洗烘一体机H1，进一步证明了石头科技的跨品类研发能力。

这不仅让石头科技有望在2023年第二季度迎来销量拐点，而且还有望让石头科技迎来新一轮的增长。

新品不断 石头科技多品类战略正在形成

从产品上来说，自从2023年以来，石头科技发布的三款新品均为全能基站型产品，简单来说就是通过基站，尽可能地减少用户手动操作的频率。

具体来说，3月份上市的G20、P10分别面向高端市场和中高端市场。其中，面向高端市场的G20凭借“6000Pa 大吸力双螺旋胶刷”和“创新声波双震动恒湿拖布”相结合的“超能双驱模组”，成为行业内首款架构级自清洁扫拖一体机。

具体来说，G20“6000Pa 大吸力双螺旋胶刷”不仅可以凭借强大的吸力提升垃圾拾取率和吸入率，还可以通过双刷将地板和地毯上的毛发“卷”入尘盒，再结合利用声波震动瓦解各类顽固污渍的创新声波双震动恒湿拖布，G20的清洁能力得到大大提升。在通过智控双升降系统，避免传统洗拖一体扫地机器人存在的二次污染问题。

P10虽然面向的是中高端市场，但在性能上依然处于同价位领先水平。5500Pa大吸力同样可以解决家庭清洁的需要，采用双盘旋转拖地设计，不仅抓地力更强，在恒湿30级水量调节拖地功能加持下，还能避免地板越拖越干燥的问题，此外，P10同样具有AI智控升降模组等核心功能。

2月发布的G10S Pure作为G10S的升级版，虽然价格上较前代有所下降，但性价比却大大提升，不仅在基站、水箱、吸力、系统等软硬件方面都进行了升级，还增加了G10S没有的拖布烘干功能。

由此可见，从产品策略上来说，石头科技不再迭代单自清洁产品，而是全部推出全能基站产品符合扫地机器人尽可能解放用户双手的发展趋势。三款产品的定价也让石头科技在3000元-5000元多个价格段市场的统治力提升，体现了石头科技定位中高端的精品模式。

面向高端市场的G20主要是通过突破产品新能，更加高效地解决家庭清洁痛点难点，为消费者提供当前所能接触到的最高清洁水镇，面向中端市场的P10和G10S Pure则是在低价不低配的前提下，提高产品性价比，为中端消费消费者提供更加优秀的家庭清洁体验感。

除了通过扫地机器人、洗地机，如今，石头科技又通过洗烘一体机延伸至其他家庭清领域，完善在家庭清洁领域的布局。洗烘一体机虽然不是什么新产品，但由于行业在技术路径上陷入瓶颈，洗烘一体机整体市场份额有所回落。但凭借其自研的分子筛低温烘干技术，石头科技实现了“烘完即穿”的洗烘效果，并推出了石头分子筛洗烘一体机H1。

伴随着新产品的不断完善，石头科技的多品类战略正式形成，随着H1的上市，以及未来石头科技对继续攻克家庭清洁领域的其他技术难题，石头科技将会成为一个覆盖多种类的家庭清洁龙头，提升公司影响力的同时，实现业绩的突飞猛进。

研发先行 石头科技形成全球布局

石头科技能够在扫地机器人领域作深，不断推出引领行业的新品，并实现用突破性技术扩张产品品类，大量的研发投入功不可没。

财报显示，2020-2022年，石头科技的研发费用分别为2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元，研发费用率分别为5.80%、7.55%、7.37%。

正是靠着这样的研发投入力度，石头科技才能在每次新品发布时都能让人看到诚意。2023年上半年石头科技发布的3款新品不仅在硬件能力上有了大幅度的提升，软件能力也有质的突破。石头全新升级的RR mason10.0系统可以让产品实现智能门槛、智能禁区识别、自动添加智能禁区等功能，用户还可以通过快速清洁模式以更短的时间让机器人完成更加有针对性的清洁工作。

在大量黑科技的加持下，石头科技的G20实现了从单一功能升级到架构性协同进化，因此有业内人士认为，石头G20属于扫拖机器人赛道的革新标志产品，大有重塑高端扫拖体验之势。

洗烘一体机H1的出现也离不开石头科技的研发。传统洗烘一体机所采用的冷凝式烘干技术由于存在烘干效果不均匀，容易对部分面料的衣物造成损伤等问题，部分消费者转向以热泵式烘干方式运作的独立式干衣机产品。准对这样的现状，石头科技并没有盲目进入洗烘机领域，而是经过36个月的技术公关后，直接推出超越冷凝和热泵两种技术的分子筛洗烘一体机，一次一经发布便广受关注。

中国扫地机器人企业早已是全球扫地机器人行业发展的重要驱动力，越来越多的中国扫地机器人被销往世界各地，石头科技也是如此。目前石头科技产品销往了全球100多个国家和地区。财报数据显示，2022年，石头科技来自境外的收入为34.83亿元，营收占比超过一半。

能够获得海外消费者青睐，首先靠的就是产品力。“海外最好的品牌是iRobot，而我们的激光雷达产品，在导航方式上比他们更好，相当于是一代新的技术，用户体验更加优秀。”据石头科技董事长兼CEO昌敬介绍，正是靠着更加先进的技术，越来越多的消费者开始选择石头科技，“今天，在北美市场，很多人选购扫地机器人会首先考虑Roborock，只不过他们不一定清楚它就是来自中国的石头。”

除了先进技术加持下产品得到海外消费者的认可外，石头科技也十分重视海外销售网络的建设，据了解，石头自有品牌成立时即布局海外销售，打造亚马逊(美国)+线下经销商(欧洲)的本土化渠道模式。

为了完善海外布局，以及更好地服务海外消费者，石头科技在美国、日本、荷兰、波兰等地设立了海外公司，并计划在更多主要市场设立办事处。相信随着石头科技海外销售网络的进一步展开，越来越多的海外消费者接触并选择石头科技的产品，石头科技将会成为中国智造走向世界一张名片。

关键词：